¿Se puede ganar dinero vendiendo on line?

¡Esto es una ruina! ¿Alguien conoce a alguien que esté ganando dinero con el comercio electrónico?….

Esta visión más o menos generalizada  del ecommerce no es nueva, ni está fundamentada aunque no es del todo irreal. Hay muchos ejemplos de empresas de venta on line rentables además de la conocidísima y máxima referencia Amazon.  Ejemplos de todos los tamaños y sectores pero, por desgracia los rentables no son mayoría. Se puede ganar dinero con el comercio electrónico, sin duda, pero no es tarea fácil, a la pruebas me remito.

Y bien visto, ¿qué negocio es fácil? Ganar dinero siempre es difícil y lo es por algo que se llama COMPETENCIA. Si tú ganas dinero fácil haciendo algo, los demás pueden copiarte, alguien lo hará y de ese modo meterá presión a la baja sobre los márgenes y a medio plazo la tendencia será eliminar la rentabilidad. En el caso de una venta virtual,  la competencia es más intensa y dinámica ya que al consumidor le resulta mucho más sencillo realizar comparaciones y el “radio de acción” de la competencia es mucho más grande (incluso global). De este modo, sólo los más eficientes y los que desarrollan una propuesta de valor única y diferencial son capaces de mantener a medio y largo plazo margen comercial suficiente para ser rentables.

Si vas a desarrollar un comercio on line te debes plantear la pregunta del millón ¿Por qué un consumidor va a comprar en mi tienda? Si esa pregunta no tiene una respuesta clara y contundente es que el proyecto tiene muy pocas posibilidades de éxito a medio y largo plazo. El comercio electrónico es más una maratón que una carrera de 100 mts lisos.

Un proyecto de ecommerce suele tener un periodo de arranque o set up largo, necesita inversiones para arrancar, un equipo diverso y completo para empezar a operar y periodos de maduración largos para conseguir transmitir a los potenciales clientes la propuesta de valor, que lo prueben, se convenzan y cambien de hábito. Requiere tiempo y normalmente bastante dinero….

¿Es imposible ganar dinero vendiendo on line? ¡Ni mucho menos! Hay miles de oportunidades pero no hay que ser ingenuo, la mayoría de los proyectos que me llegan,  personalmente, no los veo viables, la inmensa mayoría no pasan la “prueba del algodón”  de la pregunta antes comentada ¿Por qué un consumidor te va dar parte de su dinero a ti en vez de emplearlo en otra cosa o comprar ese mismo producto (o similar y sustituible) en otro comercio físico o virtual? Como comentaba anteriormente: “La pregunta del millón”.

Nacho Somalo
Emprendedor. Veterano del ecommerce en España. Digital Advisor para empresas y profesor de escuelas de negocio en ratos libres
Nacho Somalo
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6 Comentarios

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